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如何去选择到适合你产品的关键词。

首先：要明确，你的产品都有哪些同义名称，在亚马逊搜索框键入你的产品名字，结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词。用不同的和你产品相关的字节在搜索框里边搜，就会得到更多关键词。如此反复，最终就可以得到很多的关键词，把跟自己产品相关的关键词暂时留下备用。


其次：在当地的其他电商网站搜索，看看这些本土网站热门的关键词是哪些，借鉴到自己的关键词设置里边。然后再回到亚马逊平台查看热卖界面，看看那些大卖使用的关键词，筛出与自己产品相关性高的关键词，进行参考。

这样一来，关于产品的核心关键词卖家的心里基本就有数了，可以将关键词先填写到标题和产品描述里看看运营效果，以便日后再进行优化修改。

小窍门

使用长尾关键词和短关键词结合的形式更有利于Listing导入流量，核心关键词是你的流量最大来源，而长尾关键词包含的多种属性可以帮助你获得更多的流量。

无论速卖通还是亚马逊， 卖家都可以设置一些隐藏在后台的关键词，我们又看不到该怎么办呢？就速卖通平台来说，可以通过查看页面源代码来提取到竞争对手设置的关键词，亚马逊平台对此做了屏蔽，提取不到的，只能依赖于经验和多个 Listing 的比较筛选了。

以数据和工具为辅是因为，数据和工具都是基于平台的大数据得来的，虽然可以提取到很多关键词，但机器终归是机器，缺少了对产品内在的感性认知，那些关键词和你产品的匹配度则需要你自己做出判定，而不是仅仅因为搜索量大就可取。那么为什么要用数据和工具来做辅助呢？因为数据和工具所抓取到的关键词表中，我们可以获取到一些长尾词和趋势词，而这两类词，恰好是经验认知中所没有的。

同时，关键词设置中要注意，避免关键词的多次重复，有些卖家认为，我多重复几次岂不是可以曝光率高一些，排名更靠前一些呢？这其实是个误区，关键词重复只可能造成系统判定关键词堆砌对你的 Listing 降权，而不会因为你对该关键词重复 1000 遍就排名比只填写一次的更靠前。另一方面，任何平台，关键词设置字符数都是有限的，当你多次重复一个关键词时，意味着舍弃了填写其它关键词的空间和机会，也就丧失了本该获取的用其他关键词搜索的曝光和流量。

还有一点是，关键词排序先后并不直接影响搜索结果。比如，Case for iphone 6 和iphone 6case 的搜索结果是一样的，之所以要搭配更通顺更合理一些，是为了展示的美感和顾客的阅读习惯，并不能对曝光量的多少起到提升或减少的作用。如果你感到有影响，那更多的是因为除了关键词搭配顺序之外的其它的因素。

分享几个亚马逊关键词设置技巧。

一、查询类型 今天在传统的引擎上搜索很大一部分是问题类型的搜索，用户他们搜索想要解决的问题或他们想要知道事情的答案，如“最佳单反相机”或“如何拍摄夜景”。因此，意味着在亚马逊上像“相机”或“DSLR”的产品关键词更受欢迎。 研究显示在，亚马逊上100,000次搜索，大多数(占98%)是针对产品或品牌的搜索。其余的非产品/品牌搜索(占2%)主要是电影和书籍。 总体上说：亚马逊上几乎所有的搜索都是和品牌产品类别级搜索有关，如“数码相机”或“尼康镜头”，而不是“相机比较”或“单反相机评论”。

二、关键词长度 亚马逊上的搜索查询的长度与传统搜索引擎的长度非常不同。根据前100万个关键词的分析，确定65%的查询都是简短的，两到三个字的关键词查询，而GOOGLE搜索引擎上的搜索关键词往往运行时间更长，并且不断变化。

三、转换 较长的查询通常导致更好的直接转化率，而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着，在优化您的产品页面以进行搜索时，您需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。

关键词的基本书写原则

1、关键词最好是词或者短语，不要用长句。

2、关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开。例如phone case phone cover，这是关键词的推荐写法。每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法，不要用逗号隔开，这样能最大程度的检索你的产品。

3、标题出现了的关键词，不需要在填关键词时重复，这样不能增加被搜索到的几率。

4、不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率。

5、不要为了搜索排名靠前或者增加曝光量，而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

6、英文的拼写一定要正确无误。

7、商品名称的单词要按照一定的规则来排列，比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊，根据英文描述正确的排序书写。

8、尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

9、要不断地做实验，不断地调整自己商品的关键词，这样才会让自己的关键词达到最优。



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